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    Écrivez-nous

    Webinaire Vente stratégique PROCHAINE FORMATION: 22 au 24 avril 2025

    Vendeurs – Représentants – Conseillers – Travailleurs autonomes – Responsables du développement des affaires – Consultants – Professionnels – Directeurs des ventes – Directeurs généraux – Propriétaires

    1. Dates:
      22 au 24 avril 2025
    2. Modules: 5 modules de 2 heures
    3. Horaires:
      2 premières journées:
      – A.M. 9h00 à 11h00
      – P.M. 13h30 à 15h30
      3ième journée:
      – A.M. 9h00 à 11h00
    4. Volume de la fomation en Pdf inclus
    5. Attestation fournie

    – NOMBRE DE PLACES LIMITÉ –


    PRIX:
    575$ (Taxes non incluses)


    Vous apprendrez comment…

    1. Réussir « votre Closing »

      15 stra­té­gies pour pro­vo­quer une déci­sion
      70 ques­tions pour inci­ter vos ­clients à se com­met­tre
      45 ­signaux qui témoi­gnent de leur inté­rêt
      34 com­men­tai­res indi­quant leur consen­te­ment

    2. Répondre aux objec­tions

      52 rai­sons pour les­quel­les vos ­clients résis­tent
      60 réponses qui vous ser­vi­ront à les réfu­ter
      12 stra­té­gies pour ­contrer les objec­tions
      Trans­for­mer les objec­tions en oppor­tu­ni­tés

    3. Évaluer vos pro­spects

      20 ques­tions pour mieux connaî­tre vos ­clients
      60 ques­tions pour cer­ner leurs ­besoins, atten­tes, pré­oc­cu­pa­tions et leurs contrain­tes
      Identifier les déci­deurs et la concur­ren­ce

    4. Communiquer effi­ca­cement

      Utiliser un voca­bu­lai­re de vente convain­cant
      Développer l’art de l’écou­te
      Découvrir les béné­fi­ces du non ver­bal
      « Faire par­ler » vos docu­ments, vos acces­soi­res de vente et vos échan­tillons

    5. Planifier vos entre­vues

      Définir vos objec­tifs et les ­enjeux
      Préparer vos stra­té­gies et vos scé­na­rios
      Préparation men­ta­le, phy­si­que et matérielle
      Visualisation de cha­cu­ne des éta­pes

    6. Argumenter avec applomb

      89 carac­té­ris­ti­ques de vos pro­duits et ser­vi­ces
      Identifier les 57 béné­fi­ces qui en décou­lent
      Choisir ceux qui vous dis­tin­guent
      Choisir ceux qui répon­dent le mieux aux aspi­ra­tions des ­clients

    7. Prospecter en 2022

      30 cri­tè­res uti­li­sés pour choi­sir les stra­té­gies qui s’adap­tent à votre situa­tion par­ti­cu­liè­re
      24 stra­té­gies dis­po­ni­bles
      Déve­lop­per votre ­réseau de ­contacts et les mul­ti­ples façons de l’uti­li­ser
      32 pré­tex­tes pour les contac­ter

    8. Gérer votre temps et votre clien­tè­le

      Déterminer vos ­tâches, objec­tifs et prio­ri­tés
      Donner une ­valeur à votre temps et vos ­tâches
      Classifier votre clien­tè­le et vos pro­spects

    9. Justifier vos prix/honoraires

      16 signi­fi­ca­tions de l’expres­sion « trop cher »
      20 deman­des de ­rabais camou­flées des clients
      15 condi­tions que vous pou­vez exi­ger
      Ven­dre plus cher

    10. Exploiter le poten­tiel de vos ­clients

      25 ­façons d’y arri­ver
      Développer la vente com­plé­men­tai­re
      Développer l’habi­tu­de de la vente croi­sée
      Développer la vente de ­concepts

    11. Faire les sui­vis

      13 rai­sons pour faire des sui­vis
      16 occa­sions pour en faire
      Les ­moments pro­pi­ces et les ­délais à res­pec­ter
      Les types de sui­vis à effec­tuer

    12. Développer une atti­tu­de gagnan­t

      44 « fil­tres » qui vous ­gênent ou vous blo­quent
      Adopter une tenue ves­ti­men­tai­re appro­priée
      Préciser vos objec­tifs à court et à long terme
      Développer de nou­vel­les habi­tu­des de tra­vail

    Réservez votre place dès maintenant

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