 Apprenez 15
stratégies pour provoquer une décision d’achat.
Apprenez 70
questions pour inciter vos clients à se commettre.
Découvrez
45 questions qui témoignent de leur intérêt.
Découvrez
34 commentaires indiquant leur consentement.
Découvrez
51 raisons pour lesquelles vos clients résistent.
Apprenez
60 questions qui vous serviront à les réfuter.
Apprenez
12 stratégies pour contrer les objections.
Apprenez
à transformer les objections en opportunités de vente.
Apprenez 20
questions pour mieux connaître vos clients.
Apprenez
60 questions pour cerner leurs besoins, leurs attentes,
 leurs
préoccupations et leurs contraintes.
Identifiez
les vrais décideurs et votre concurrence.
Apprenez
à susciter de nouveaux besoins.
Utilisez un
vocabulaire de vente convaincant.
Développez
l’art de l’écoute.
Découvrez
les bénéfices du non-verbal.
«
Faites parler » vos documents, vos accessoires de vente, vos
échantillons.
Définissez
les objectifs et les enjeux.
Préparez
vos arguments, vos stratégies et vos scénarios.
Préparez-vous
mentalement, physiquement et matériellement.
Visualisez
chacune des étapes.
Identifiez
les 75 caractéristiques de vos produits/services.
Définissez
les bénéfices qui en découlent.
Identifiez
ceux qui vous distinguent de la concurrence.
Choisissez
ceux qui répondent le mieux aux aspirations des clients.
Découvrez
les 30 critères utilisés pour choisir les stratégies
qui
s'adaptent
à votre situation particulière.
Choisissez
parmis les 24 stratégies disponibles celles qui vous
conviennent
le mieux.
Apprenez
comment développer votre réseau de contacts et les
multiples
façons de l'utiliser.
Identifiez
32 prétextes pour contacter des prospects.
Déterminez
vos tâches, vos objectifs et vos priorités.
Donnez
une valeur à votre temps et à chacune de vos tâches.
Classifiez
votre clientèle et vos prospects.
Répartissez
votre temps de vente selon leur potentiel.
Découvrez
les 16 significations de l’expression « trop cher ».
Découvrez
les 20 demandes de rabais camouflées des clients.
Découvrez
les 15 conditions que vous pouvez exiger.
Apprenez
comment vendre plus cher.
Découvrez
25 façons d’y arriver.
Développez
le réflexe de la vente complémentaire.
Développez
l’habitude de la vente croisée.
Développez
la vente de concepts.
Découvrez
13 raisons pour faire des suivis.
Découvrez
16 occasions pour en faire.
Découvrez
les moments propices aux suivis et les délais à respecter.
Découvrez
les types de suivis à effectuer lors d'essais, de soumissions,
de salons,
avant et après la vente.
Identiffiez
les « 44 filtres » qui vous gênent ou vous bloquent.
Adoptez une
tenue vestimentaire appropriée.
Précisez
vos objectifs à court et à long terme.
Développez
de nouvelles habitudes de travail.
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